公司召开2019年度标准砂全国经销与管理工作会

2019年1月11日，中国ISO标准砂2019年初全国经销与管理工作会在广东广州召开。全国一级经销单位负责人和业务骨干、厦门公司领导以及有关业务工作人员共五十余人参加了会议。会议由厦门公司总会计师李瑞华主持，销售部经理范章代表厦门公司对全国标准砂经销与管理做2018年度工作报告，总经理孙志胜作了会议总结并对2019年的工作提出具体要求。
这次会议通报了2018年全国标准砂销售和管理情况，继续贯彻执行“抓市场，亲客户”的经销管理方向，对各项工作进行总结汇报，分析存在的主要问题，提出2019年工作计划，同时针对二次用砂市场维护、“拒假用真”实施、出口业务拓展以及电商平台服务完善等内容进行了座谈交流、讨论分析，有利促进中国ISO标准砂市场稳定提升。
2018年受水泥整体市场建工环境，以及部分省市受国家环保政策影响，虽然全国水泥产量同比下降约5%，但全国标准砂销量与去年同期基本持平。下半年随着水泥产量逐步回升，大多数省份保持了平稳销售。综合来看，尽管多数区域水泥产量出现下降趋势，绝大多数经销单位仍积极按照年初厦门公司制定的销售策略执行，在面对国家环保政策调控及淘汰落后产能措施的双重压力形势下，仍然保持常态化市场走访宣传，动态分析客户用砂数据，实时跟踪客户采购时间节点，积极做好服务与渠道管理，市场维护等工作。在大家坚持不懈的共同努力下，共同完成了初预定的年度目标任务。 在市场维护工作方面，为更好评估各单位市场综合维护管理情况，要求所有单位报送客户资料信息，实现客户数据信息化，大多数经销单位积极报送，很好地推动了工作的进程。标准砂电商平台完成初步建设并开始电商销售的尝试，随着网络推广的投入，目前已起到了一定的宣传效果。
会议明确了2019年的工作任务和方向，要求各单位加大行业宣传交流力度，齐抓一次二次用砂领域，稳定国内市场；继续完善客户信息档案，保持客户信息实时更新、有效，全方面分析客户、高质量服务客户；加强区域管理，深入挖掘市场潜力，避免市场管理真空，同时减少串货现象；支持鼓励国内各经销单位在稳定本区域国内市场的同时，全力拓展国际市场；全面开展“拒假用真”，努力提升市场维护力度。此外，2019年还将继续电商平台的推广工作，保证顺利完成国储砂轮换工作，共同努力，确保完成全年任务目标。
会议表彰了2018年度标准砂经销优秀单位及个人，既是对获奖单位及个人的鼓励和肯定，也为所有经销单位在2019年度开展工作注入了强劲的推动力。希望各经销单位能够互相学习，共同进步。
孙志胜总经理作了会议总结，分析了当前国家宏观形势，水泥行业形势，总结了经验，找出了不足，也对厦门公司及经销商提出了建议和对策。要求厦门公司推行区域市场维护，做好标准砂宣传工作，做好电商协配工作；各经销单位维护好传统市场，维护好政府管理部门及协会的关系，加大客户走访频次，主动了解市场的变化，采取相应措施，变被动为主动，同时借鉴优秀经验，拓展二次用砂数量，此外，也要积极开拓国际市场。厦门公司与各经销商共同努力，深化对标准砂知识和国家政策的学习，提升服务水平，建立销售数据库，拓展多元化市场。
总之，厦门公司与经销团队要协同合作，面对政策的变化或市场的变化时及时主动地调整策略，同时增强服务意识，积极主动地走访市场，稳定老客户维护工作的同时加大新客户开发力度，提高管理手段，持续做好标准砂的销售稳定与市场维护工作，一起承担起标准砂的行业重担和社会责任。