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公司召开2017年度中期标准砂全国经销与管理工作座谈会

发布:2017年08月01日 来源:厦门艾思欧标准砂有限公司

2017年7月,中国ISO标准砂2017年中期全国经销与管理工作座谈会在辽宁沈阳召开。全国一级经销单位负责人和业务骨干、厦门公司领导以及有关业务工作人员共五十余人参加了会议。会议由厦门公司总会计师李瑞华主持,销售部经理范章代表厦门公司对全国标准砂经销与管理做半年工作报告,新任总经理孙志胜作了会议总结并对下半年的工作提出具体要求。

这次会议通报了全国的上半年标准砂销售和管理情况,继续贯彻执行“抓市场,亲客户”的经销管理方向,对各项工作进行总结汇报,分析存在的主要问题,提出下半年工作计划,重点对如何有效地拓展渠道经销及电商平台等一系列工作进行座谈交流、讨论分析,有利促进中国ISO标准砂市场稳定提升。

2017上半年各省经销队伍为扭转连续两年销售下行的压力,积极按照年初厦门公司制定的销售策略执行,绝大多数经销单位都在积极行动,不但加大了打击假冒标准砂力度、加大宣传力度、加大二次用砂开拓力度,而且积极转变观念、基本克服了官商坐商的不良习气,树立了以市场意识来销售标准砂产品。在大家坚持不懈的共同努力下,上半年公司超额完成了年初预定的半年目标任务,国内销量比较去年同期销量增幅达到12.02%。

会议明确了下半年的工作任务和方向,要求各单位在面对市场变化时,持续积极全面做好各方面工作,积极主动深入一线走访服务客户,逐步建立电商平台服务边远客户,多渠道扩展国际出口业务,确保下半年工作目标能够顺利达成。

孙志胜总经理作了会议总结,首先分析了今年水泥市场的行业走势和未来影响,针对产能结构调整对水泥行业的影响,以及各种人工、物流等成本的不断上涨等市场现实,提出三点要求:一是标准砂经销团队必须正确面对现实,不能刻意回避;二是要坚持有效的销售管理做法,要在传承中创新,持续与时俱进;三是在今后工作重点中,要放大眼光,增加市场敏锐度,我们的观念,我们的销售模式,都面临着挑战和变革,需要我们进一步创新。

总之,厦门公司与经销团队不仅要面对变化,更要积极拥抱变化,一起研究切实可行的激励政策,调动积极性,稳定老客户维护,加大新客户开发、增强服务意识、提高管理手段,持续做好标准砂的销售稳定与市场维护工作,一起承担起标准砂的行业重担和社会责任。