中国ISO标准砂2014年全国经销与管理工作会议在深圳召开

2014年1月3日， 2014年全国经销与管理工作会议在深圳召开。全国一级经销单位负责人和业务骨干共五十余人参加了本次会议。厦门标准砂公司总经理李苇出席会议并讲话。会议由李瑞华总会计师主持。总经理助理田荣坤做销售工作报告。

在工信部等各级行业管理部门和上级部门的大力支持下，2013年，厦门公司进一步强化服务与管理，加大考核激励力度，全国各定点经销单位锐意进取，挖掘潜力，克服种种不利因素，在巩固一次用砂市场的基础上，全力拓展二次用砂领域，积极维护市场全面打击假砂，国内市场销量达到27506吨，创造了标准砂销售历史新高。会议全面总结了2013年的标准砂管理和经销工作，安排布置了2014年的主要目标和重点任务，并对2013年度标准砂经销管理工作中业绩突出的团队及个人进行表彰。

云南省建筑材料供销总公司、江苏省艾思欧建材有限公司、安徽省建材物资供销公司获得2013年度“优秀团队”； 云南省建筑材料供销总公司申泽亮、江苏省艾思欧建材有限公司丛蔚、安徽省建材物资供销公司汪泓、广东粤珠建材有限公司郭继尧、贵州天行标准砂供应站刘新、陕西波特兰电子科技有限责任公司贺西顺、新疆图南建材技术开发有限责任公司田鹏龙等七位同志获得2013年度“优秀个人”；重庆市建筑材料工业供销公司许志兵同志获得本年度市场维护创新进步奖。

本次会议回顾了厦门公司成立十余年来，全国广大标准砂工作者敬业奉献，求真务实的工作精神和贡献付出。现在，相继有一批长期以来兢兢业业致力于标准砂事业的老同志，因工作调整或年龄原因不再从事标准砂一线工作，为表彰他们十几年如一日为标准砂事业作出的突出贡献，感谢他们对发展和维护标准砂事业所付出的劳动，厦门公司特别授予高秀英、王爱贞、潘群英、温绍增、郑国祥等五位同志中国ISO标准砂“突出贡献奖”荣誉称号。

会上，受到表彰的各经销单位代表就如何开拓二次用砂市场、打击假砂市场维护、分销渠道发展、经营考核管理等方面经验进行了交流分享，对标准砂的销售和市场管理如何适应新的经济发展，提出了许多具有价值的意见和建议，对今后的工作计划起到积极的促进作用。各经销单位同时达成2014年工作重点的共识：即全面打假、深入开拓二次用砂市场。

此次会议，针对2014年3月份开始的国家战略储备标准砂到期轮换专项工作，召开了相关十余个省经销商专题会议，进行了安排和部署，确定了销售范围和方向，就其配合协作工作进行了研讨。

最后，李苇作了会议总结，结合标准砂的全国市场情况和经销单位的销售管理现状及标准砂未来发展趋势，提出了2014年“3+2”的工作思路，3是目标：保稳定，保一次用砂量、销售团队、销售渠道和方式的稳定；提比例，提高二次用砂在销售总量上的比例，以弥补一次用砂量的下降；促提升，服务上、市场维护管理上销售业绩上的提升；2是两个手段，重激励，重管理。要求各定点经销单位积极转变观念，以市场为导向，在保持现有业绩稳定的情况下，从内部管理、市场营销、打假维护等方面入手，坚守责任，落实各项经销管理工作，群策群力，促进销售增长。经销制度是标准砂的关键核心销售模式，要不断优化提升经销制度，提升管理水平，强化服务，才能取得新的成绩，创造新的局面。“砂子虽小，责任重大”，标准砂同在新的时期必然面临新的挑战，作为标准砂人，厦门公司与各定点经销单位，将继续为支撑全国建材和建工的发展而继续贡献更多的力量。

会议期间，厦门公司特别邀请中山医科大学副教授孙安莉女士到场进行职业健康的讲座，对于改善经销队伍中普遍存在的亚健康体质，制订健康计划，起到很好的指导帮助。